别人网站创业成功的经历

　

          2009年初，我又开始了自己的又一次创业——和合伙人通过重组原来的广告公司资源，这才实现了小额的盈利。然而，这个过程也是比较艰难……

          我开始反思自己的第一段创业经历，我将那个过程总结出来的经验写成的一篇文章《年轻人创业的困境与无知》至今转载量已经过万次（本书附件中会跟大家分享）。在协助经营原先的广告公司的同时，我利用自己的业余时间，选择了以后的发展方向——互联网，我开始了自己的互联网兼职创业。

          这段过程并不比我的头一次创业容易，网络兼职创业的头一个月，也是被骗4000元！认真学习、研究该行业的经验7个月，终于使得自己在09年12月的个人收入通过网络超过了1万元——超过了自己在广告公司里获得的收入！这时候，我终于有机会放下了原来的广告公司的工作，从而全职投入进网络创业。

          这个时候，也有很多同样想在这个行业中成功的朋友，希望我将我在网上成功的经验教给他们。这样的意外，使得我开始了自己的网络经验培训业务……

          以后的每个月，都有大量的人找到我，希望接受我的经验的指导。从未预料到这在之后成为了我的主业。
这个过程中，我遇到了一位创业伙伴——陈辉民，他是中国曾经的第一BBS西祠胡同的创始人。我们共同认可了通过自己的经验去帮助别人的价值，于是联合成立了利为汇品牌。因为接下来的一年中，接受利为汇培训的朋友超过了一万人。我们成为了中国最大的网络兼职创业培训机构，也帮助了其中数千人有机会全职投入进了这个行业。

我的高中：影响我一生的观念

          最影响我的观念，是我在大学前形成的。我从小因为家庭的一些原因，都在不断转学，我算了一下，我从小转学（转班）过12次。基本上每一次转学，我都是从差的学校往好的学校转，从最初的乡下小学，转到县里小学，再转到城郊小学，再转到城郊初中，城里初中，重点高中，大学。

          至今为止，在任何班级我几乎没有当过前5名，就算前10名也很少，现在很多人都觉得我比起同龄人要做成很多事情，认为我应该是个很聪明的人。但其实我从小就觉得自己的智商不太好。一般的情况下我总是在一个班级中的10-15名之间，几乎没有变过。直到我发现一个“秘密”前，我也一直认为：我能考进前10名就是我的潜力的上限了。我的水平就是这样，也从来没有觉得这个观念错过。

          我发现的秘密就是：但是在我高二时凭我当时在重点高中的成绩，虽然仍然班里10多位，但是我发现那些初中跟我学习比我好的同学很多都不如我了（他们进了重点高中后，排名也仅仅在30-40位），而小学的那些同学（进重点高中的就不到5个），这中间有我学习好的也就一两个。

          所以我在思考：他们中很多都是我曾经敬佩的对象，学习的榜样，为何当时我没有机会胜过他们？ 但到了高中，我就超过了他们。我的努力程度感觉上并没有变，我的智商也没有超前，他们也没有变笨，我只是习惯性地觉得自己应该能考进10多名，结果我真办到了。

于是，我悟出了两件事情：

1、环境决定了人的成长。

          当我一次又一次的往更好的环境中发展，刚进去时，我一般都是20-30名，但是很快，我便变成了10名左右。即便在后来的重点高中，进班时我是倒数第二位，但花了两年的努力，我仍然可以做到10名左右——超过了很多曾经觉得永远无法超越的对手。

2、人的潜力会超越自己的想象。

          当进入一个新的环境时，我的目标都是成为前10，基本上一直都做到了，但是每次我就此觉得到头了，从来不去想自己能够再有突破，直到换了更好的环境，我发现我就能超越了曾经。

          其实一个人的发展，就不是智商的原因，而是自己在为自己设限！

          当悟出这两个道理的时候是高三已经差不多结束，但总结的两条原则却使得我在大学、社会上获得了一步一步的成功，所以我也希望你也能记住这两条结论：

1、要始终挤进最优秀的人的圈子，跟优秀的人在一起很快你就能变得更优秀；
2、相信自己的潜力，相信自己可超越身边优秀的人。

我可以变成最卓越的！

          当我悟清那两个原则后，高三我非常努力——朝着最优秀的人的目标努力。但毕竟，时间有限，我与第一名的差距实在太大。尽管我做出了努力，最后考取的南京审计学院并不是自己目标的。但，这不影响我心中的信念：我可以变成最卓越的！

          因为知道跟最卓越的人的差距，所以加大了我努力的决心。所以在高三一毕业，我就立马给自己定了新的目标：

1、 学会五笔打字：

          因为我觉得以后用电脑应该会比较多，所以学会打五笔后，应该会省下未来很多的时间。这个选择现在看来是多么的正确。像我现在经常用电脑打很多文字，目前的速度已经达到了每分钟100个字以上。如果不是用五笔打字，那么速度上是很难这么快的。

2、 学好英语

          在我上大学前，我是不知道上大学是学到什么东西的。我的身边一个大学生都没有。但我知道大学里是要学英语的。所以我就把英语练好了。在大学前的暑假，我背掉了5000个全新的英语单词。所以在大学里，我几乎没有学英语，但是仍然过了四六级（这为我大学时学别的，积累了更多的时间和精力）。

          那个暑假，我过得很充实、很疯狂……每天超过8小时的学习时间！因为我开始说服了自己：我可以是最卓越的！——只要足够努力！从高中毕业后，我就开始给自己设立一个又一个目标，因为我就相信自己的潜力一定可以达成！正是这种对目标、对自己的自信，所以后来就一直在不断着突破自己进步着。

我的大学：一次次超越自己

            我的大学很小，是一所二本院校，南京审计学院。

          大一留给我印象最深的第一件事情，是我在一次全校英语统考中，得了全校3000人的第一名。

          其实我的英语底子并达不到这么好，之所以考这么高，就是因为那份考卷上难就难在大量的生词——一般的高中毕业生看到这份考卷就是天书！而我之前花了两个月已经背完了六级的单词词库了，所以那次的考虑意外拿了第一。我再次相信了我之前的话：相信自己，就能做到你不敢想象的梦想。自己的一个暑假的努力并没有白废。我可以是最卓越的！

          然而这次的成功带给了我很多的虚荣，开始了我“长达一年的自我盲目”，认为别人都不如我，总觉得自己应该比别人高一个等级……

事实证明：自负是失败的开始。

        因为认为凡事自己都是对的：当我在全班的选举中惨败，我身边的朋友认为我不好相处而相继离开……我知道：原来我错了，同时，也是很脆弱。

          但这样，也让我认识到了另一个未来让我成功的秘诀：某方面卓越，并不能让你得到尊重。受人尊重，首先是人格的强大！

          大二开始，我继续改变：大一时每天混学习，大二后每天做人际。

        于是我做了两件事：读书与交友。大学里，我读了超过5百本经典书籍，包括历史、哲学、心理学、商业等，自己对问题的见解，开始在这些书籍的影响下得到了升华，并且从一个冲动、感情用事、自负的人，往一个理性、有逻辑性、谦虚的人转变。这个过程中，我得到了巨大的享受。同时，也因为这些积累，奠定了我以后的发展方向和思维模式。

            同时我当时想到我高中积累的观念：我要成为一个强者，就要挤起强者的圈子中。所以我开始踏入了社会！那时我开始认识很多社会上的人，明白了很多商业上的事，明白了人与人之间的沟通技巧。

          大二以后，我觉得我长大了至少5岁。以前很单纯，很自我，而现在懂得了人性的细微想法，可以跟别人很好地去沟通。这时候，曾经的一些朋友们回到了我的身边。我感受到了自己身上真正有了力量。然而这些积累的力量一直掩藏着，并没有开始爆发。

          那时候，我努力表现自己，努力帮助别人，不为曾经我最看重的名利，我发现我洒脱了。朋友们都喜欢跟我交往，每个人跟我聊天都很轻松。越来越多的身边人愿意对我倾诉，愿意把责任交给我承担——要知道，我以前常常对别人倾诉的。因为大二一年的积累（主要是我的心态变得越来越好，想问题也越来越成熟，能力也变得越来越强），我做了校学生会的重要学生干部，也渐渐成了校园的小名人。那时候，已经在很多人眼里，我是一个天生能言善辩、天生会人际交往的人。殊不知，一年前的我，对几十人说话都发抖、被身边很多人排斥！

          我因为小时候上学早，所以一直比同级人年龄小。而那时的我，开始建立起了自己的影响力和领导才能。一群人做事，往往都是我牵头，由我作主承担，而且我所领导的人们经常年龄都比我大。

        我开始对自己未来的发展有了更大的信心。因为我更加确定了我以前的判断：人的潜力真的可以靠自己的努力变得越来越大：

一个英语成绩一般的人，可以通过努力获得全校第一名；
一个高中作文倒数的人，可以获得写作比赛的第一名；
一个心态脆弱的人，可以强化自己的内心，成为一个坚强的人；
一个常说错话的人，可以锻炼自己的口才，成为一个说服力很强的人；
一个需要别人关照的人，可以通过锻炼自己的领导才能，成为一名优秀的领导者。
……

          我知道：只要制定好目标，通过努力，我一定可以实现！

我的大四：我要创业了！

        只要制定好目标，通过努力，我一定可以实现！

          但大四了，我的下一个目标，又是什么？在我做到了成为一个优秀的大学生后，我又一次迷茫了。这时候又诞生了一个电影中常见的桥段，这个桥段开始发生在我的身上：

          有一天，我在逛校园的时候，见到了一个美丽女生，这个女生美丽、大方、有气质。跟电影中一样，我见到她第一眼，我就一个个给我的几个兄弟打了电话，说我要最快赚到1000万，然后追求到她。大家都认为我在开玩笑……

          也许一开始真的是个玩笑，但这个赌注，让我真的去创业了。为什么非要选择创业？因为我算了一笔账，如果我选择去找工作，假如年薪5万元，那我得花200年完成，还得不吃不喝不住不穿！如果我想在5年内有可能完成，只有选择一条路：创业！

如果这是个爱情故事，很可惜，这是个杯具。因为她在我追到她之前就结婚了；

但如果这是个创业故事，还算不错，因为这样一个开始，才有了下面的更加跌宕起伏的故事……

创业的第一条原则：慎重选择自己选择的行业

          为了能够创业，我先从摆摊去学习如何做生意，因为我觉得做任何事情都从小做起，慢慢积累经验才能做大。几个月，我赚到了几千块钱，这时候，我开始考虑开个店——当时的创业思路还真是简单。

这里我要分享我现在对于创业的总结。

          要想创业，第一点该详细考虑的是：行业的选择！不是任何行业的发展、利润率等等都是一样的！你对于行业的选择，可能决定你一生的发展。一般人创业，对于行业的选择都经常是不慎重的！关于行业选择，有一个孙正义的经典案例：他在22岁时花了2年选择行业，最终确定了未来在软件行业发展，成立了日本软银。而才有后来他成为了互联网行业最大的得益者之一。

          而我选择行业，就是跟随着一条“古老而错误”的观点：看到别人做某行业赚钱，然后跟随进去，不加入自己的思考……。

          我选择的行业是“视频广告媒体”——一个本质上高资本、高行业资源的行业，当我明白这条行业本质的时候，。

看看我两年失败的经过吧：

          我们模仿的是分众传媒，分众传媒是一家广告公司，他在2003年起步，通过把广告播放器放在电梯口，别人等电梯的时间就会看广告。分众传媒是把这些视频广告机放到了电梯口，我则想把这些广告机放到校园内。当时我提出这个想法的时候，很多人都感觉很好。

          首先我先跟一个当时刚认识的朋友合伙了，凑了20多万，我出了3万。结果这个项目，很快我们全亏了。我当时还是很看好这个项目，得出的失败原因是：

1、合伙人能力不行；
2、资金不够！

          当时我实在太自负了。一点也不觉得是自己或是项目的问题。其实现在我就知道这个项目之所以失败的原因了，因为，20所校园的广告视频模式，并不能让广告主确定这是一个成功的广告模式。

得到300万的投资做大项目

          说来也真的是太巧了！当时那个项目快失败的时候，另一个社会上的朋友跟我说：我这边有一家集团公司正想在南京投资文化传媒方面的项目，你有兴趣的话，可以跟这边负责人聊一下。

          当时的我，因为还是认为那是个很好的设想，所以拥有很大的激情。于是跟那家公司的负责人谈了，那是昆山的一家房地产公司——昆山星海企业集团，我分享了我对这个项目的看好和前景（我把原来的校园思路拓展成商圈思路，在商圈里布下视频）。

        过了几天，他回去汇报了星海集团董事会，都觉得不错。我幸运地拿到了投资并迅速组建了团队，那是2007年5月8日。我的这家公司的名字叫做：江苏**文化传媒有限公司

          当时为什么这个项目那么快获得投资呢？因为在我想出这个项目后，我看到杭州有一家公司——共合网也正在运作了一个类似的项目！他们拿到的风险投资是软银（阿里巴巴、雅虎投资者。董事长正是我刚才提到的亚洲首富孙正义）和鼎晖（蒙牛投资者）给的！达到1000万美金（后来我们证实这个数据远远夸大）。

          2008年中的时候，我们还曾经作为公司代表去跟共合网的三大股东：林东（绿盛牛肉干创始人，共合网联合董事长）、郭羽（大唐风云游戏创始人，共合网联合董事长）、周晓（共合网总裁）作了商议两家公司合并的可能。但因为我们对于价格问题没有谈得来，所以这个合作计划流产了。

          这团火烧到2008年底金融风暴的时候，才清醒过来……

300万失败买来的经验

            这个过程我总共有了2年，这两年我学到了很多的东西。我曾经把这个过程总结的一些经验分享在我的博客上，受到了很大的欢迎，网上转载非常多：因为篇幅较长，我就直接放文章链接了。

          2008年底花完300万后，我和两位合伙人另接下来了这家公司。我们还在广告行业，我的两位合伙人能力是非常优秀的。我们一起在09年上半年从0做到了每月的稳定小盈利，那半年应该是我创业以来最难最难的时刻。

新的行业：互联网！

          而2009年5月底的时候，当时公司小有盈利，但是还不是很稳定，但是我和我的合伙人都认可，我们在广告行业并没有什么人脉，不会有什么太大的发展机会。

        当初的创业理想可不是小富即安，我希望拥有自己的事业。我需要把自己的全身心赌进一个新的更加适合我发展的行业……。那时的我，已经总结到了选择一个行业关乎未来长期的发展。

就在这时我又看到了互联网两位大佬的预言：

马云说：五年后，如果一家公司不懂得利用电子商务，他将无商可经；
李彦宏说：五年后中国没有纯粹的互联网公司，因为每家公司都将会利用互联网来做营销。

我回忆起2004年的时候，那时就接触到了淘宝。自从那个时候，我开始关注马云，那时候我眼中的淘宝应该是小孩玩的东西，卖几个产品能赚几个钱？那是我那时的想法。后来我看到淘宝打败了易趣，成为了中国C2C市场的领导者。

让我震惊的是我看到淘宝上的最大网店柠檬绿茶，260人的公司！一个淘宝店竟然可以创造这么大的奇迹。

          既然两位大佬预言了五年后的情况！也因为我曾经放弃过网上创业所留有一些遗憾。我在想，如果两位大佬的预言没错，未来将是一个互联网的行业，如果我现在不进入，未来还是会进入！如果我现在进入了，那就能在这个高速发展的行业中赢得一份机会！

所以，互联网，我来了！

被骗4000元总结出来的网络经验

          我是抱着满腔热血来的。跟当时选择创业时选择摆摊一样，我当时也认为，要了解互联网创业，就得先从小钱开始赚起，慢慢来了解这个行业。但很失望的是……在半年内的网络创业过程中，我竟然被骗了4000元以上，因为不断的被一些障眼的项目欺骗，这些在我其它关于网络项目的电子书中有介绍。这里就不详说了。

          后来我终于了解到网络流量是非常重要的概念，是网络赚钱的根本。我就知道了，凡是没有流量的网络项目，都是伪项目。从那以后，关于不涉及流量的项目，我都不会花精力去研究的。

          后来我研究了一段时间“大众流量”为王这样的概念。结果当我做到了2000IP，才收入了13元，我就非常的失望，所以我觉得一般人要稳定获得1万-2万的流量，是几乎不可能的事情，这也仅能让人生存。更别提让人致富了。所以，关于大众流量的模式，我之后就没有怎么研究过。

          正当我苦恼时，我接触到了“定向流量”这个概念。从那之后，我对于网络赚钱的研究就局限在“定向流量”领域，并且越来越发现了一个全新的、巨大的赚钱市场。发现这个市场大有可为！并且发现到SEO是最好的定向流量方法。

          整个从被骗到发现了真正赚钱的秘密，我花了半年的时间，这段的故事，如果你看过我前面的电子书，那么应该是可以了解得更加的清楚的：点击下载。

两个影响我的网上赚钱案例

          前面我讲过，有一方面原因也是其它的赚钱方法我几乎都尝试过，最后发现：没有一个能够比较有前途的赚钱。我在想网络上一定存在一个方向，他是可以赚到大钱的，但是这个方向到底怎么寻找呢？
也正是这两个案例，使得我下定决心，无论SEO多难学，我都要学会SEO！

SEO技术不一定能赚到钱！

          我一开始学习SEO技术就是那两个案例，我并不知道SEO怎么样应用到我身上来赚到钱，只是认为，别人可以赚到，我应该不会比别人差。这就是我当时单纯的想法——因为我始终相信自己不比别人差。

          但事实上，当我很快学会SEO技术后，我发现，我并不知道干什么？看着别人做的项目，发现自己并不能做，或是不知道自己做了能不能挣钱。而且我发现，并不是每个会SEO技术的人都能挣钱。

          我身边突然多了一群：精通SEO技术，但是不赚钱的人！我是个喜欢总结的人，我在想，我是不是能总结出一套SEO赚钱的通用模式呢？以前通常的喜欢总结的习惯，让我后来把这个当作课题在研究起来。

从研究SEO技术到研究SEO赚钱！

          我是10月底就学会了SEO，后来就一直独立研究SEO赚钱的模式。

          直到12月底，我第一次达到了网络赚钱一个月赚到了8000元！那个时候我很兴奋！不但是自己赚到了钱，而且那时候我发现并验证成功了一个好的可复制的SEO赚钱的模式。

          我在10月份学会SEO技术后，11月份我就开始做了一个博客，当时写在了博客大巴上。记录了我如果实践SEO赚钱模式的经历。当时那个博客，很多人关注，有那些我的朋友中不敢学SEO的，有些朋友则是会SEO，但也不知道如何赚钱的，都希望看看我是怎么实践的。实战的故事大家都非常喜欢。

          可惜，在11月底的时候，我的博客竟然被博客大巴给封杀了，理由是不允许网赚类的博客出现在博客大巴上。我气疯了，当时累计写了50多篇好文章。

          这时候我就自己开了一个论坛继续记录我实践的过程，就是大家现在看到的：。当我真真正正赚到了钱后，当时一群关注我的人，都希望把我的经验教给他们。

          当时也是因为虚荣心，一方面是希望挣点外快，二方面是希望炫耀一下我发现的“新大陆”——如何利用SEO赚钱？所以我只收了他们100元，那时是12月20日。到了月底，我有了10多位学员。

          前10多个学员中，就有两三位原本就会SEO的……当时我倍感压力。但他们竟然没人认为我教他们的未被其他人证实过的SEO赚钱思路是不好的。一个个实践去了……这又让我放心了起来，每个人都说我教的东西很值。

从矛盾到瞄准10000个人脉！

          因为我自己用这套方法赚到了我网络上的第一桶金，所以我非常想知道我总结的这套方法是不是这么有可复制性——其实当时是出于虚荣，想到别人因为我总结的方法而获得成功，这种感觉是非常美妙的。

        但是这时同行诋毁我说我用这个来骗钱，我当时怒了。决定做大一点，用规模来挽回声誉。我刚刚说过，我是一个接受不了被瞧不起的人，一旦遇到这样的情况，都会让我的行动力和目标感无比的强。

          结果我一个月就做到了170人，两个月就做到了450人，而且大家的反响都不错。觉得学到的东西挺值的。那时候同行再不说我是骗人的了。当时很过瘾。

        但那时候我矛盾了。规模做得比较大了，但是我的方法也因此公开了。要么就停止，我低下头做自己的项目，要么就迎头赶上，做出更惊人的规模。

          当时我给自己算了一笔账，如果我自己做这个项目，估计我一年可以赚到100万。如果我做培训，我相信我的能力也能做到100万。但，同样的100万，差别在哪里？前者是纯粹的钱，而后者是我拥有1万位学员，10000个人脉！所以，当时我给自己设了一万人的目标——周围人听到都觉得疯了。

          但其实一万人，是我对我发现的SEO赚钱模式所能满足的市场，以及我的网络营销能力作了具体的评估才定的目标。

        他们虽然觉得我能够发展这么快是有水平的，但他们也觉得3000人应该是我的顶峰。3000人在当时来看，也是一个很恐怖的数字了。